(3)市场需求旺盛
品牌以产品为主要支柱,产品的生命力是由市场需求赋予的。市场需求过少的产品很难上升为知名品牌。一个具有影响力的品牌,必然有持续不断的、旺盛的市场需求做自己的力量之源。
2.塑造品牌力的基本原则
品牌本身没有高低贵贱,关键在于选准目标市场,为目标客户群体真诚服务。我们做品牌定位时,应当遵循以下几个原则。
(1)取舍原则
没有一款产品能同时满足所有人的偏好。每一个知名品牌在受到粉丝热爱的同时,也会被另一个消费群体排斥。销售总监应该明确公司是为哪些人服务的,而不能幻想讨所有人喜欢。市场虽然广阔无边,但总有不适合我们公司开发的客户,也总有我们利用不了的资源。有多少供应能力,就开发多大的市场。
(2)领先原则
在任何行业中,市场份额最大、发展势头最好的永远是少数领头羊。
领头羊企业要么在产品研发环节有技术垄断优势,要么拥有发达的销售网络。无论其核心竞争力是什么,品牌影响力决定了公司对市场的话语权。
我们做品牌定位时应该瞄准业内先进水平,激励自己不断进步。
(3)档次原则
品牌定位要根据目标客户的需求特点来做。他们的消费能力属于什么档次,我们的产品定位就做成对应的档次。如果服务的是高档次客户,就做高端品牌;如果服务的是中低端档次客户,就做中低端品牌。如果品牌定位的档次不明确,就无法与细分市场对接,必定妨碍销售。